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              市场 - 专栏 - 杜建民专栏 - 正文 运营商投稿当日通信资讯

              面对开年用户净增走势变化中国移动该怎么办

              http://www.fgrd5i.fun ( 2019/2/25 08:36 )

              C114讯 2月25日消息特约作者 杜建民中国移动中国联通同一天发布了2019年开年的第一份经营月报随后中国电信也公布了1月份经营情况我们可以从横向和纵向对比中发现中国移动的明显变化并从中探寻其2019年的用户发展策略

              一移动电话用户净增虽不及中国联通但从拉新到存量经营转变或许更值得探索

              中国移动和中国联通官方公布的数据显示2019年1月份两者的移动电话用户净增分别为241.1万户和276.3万户2018年12月份这两者的移动电话用户净增分别为296万户和203.4万户按照1月份数据进行横向对比中国移动的竞争规模低于中国联通从纵向对比角度看中国移动1月份的净增规模低于上个月数值考虑到上个月的年末翘尾影响今年1月份的竞争数据环比降低或许情有可原然而我们在观察一下中国联通数据或许情况已经突破了上述的常规思维横向对比中国联通高于中国移动纵向对比高于上个月度

              实际上对比以上表格中的数据我们发现突破上年末的翘尾影响中国联通的移动电话用户4G用户和宽带用户环比均出现了正增长虽然固定通信市场上中国移动的宽带用户净增高于上个月但是在移动通信市场上这种环比净增下降到底算是墨守成规还是其他的意思呢本来移动电话用户规模就已经远超人口总规模即便在卡槽概念促使下2018年运营商有人为制造了一波移动电话用户净增但是2018年的经营数据已经说明通过拉新获客最终得来的即便不是负担也并不能像以前那样贡献营收和利润在拉新获客和存量用户经营之间到底该怎么选择最终实现什么样的平衡需要包括中国移动在内的运营商不断实践探索我们认为适当降低新增用户发展力度并将节省下来的资源用于存量用户保有和价值提升或许对营收和利润增长更?#34892;?#20294;是这需要中国移动进行规模试验

              二4G用户净增环比下?#21040;?#22810;但?#32728;?#21319;用户发展质量更值得关注

              中国移动拥有规模最大的移动电话用户和4G用户规模然而这其中的规模差值有2.1亿户从4G用户渗透率上看中国移动虽然高于中国联通但是却低于中国电信这或许就说明了在流量经营条件下中国移动和中国联通都需要不遗余力地强化2G/3G用户向4G用户迁转力度然而今年1月份的4G用户净增不但远低于去年12月份的规模而且也远低于2018年的平均水平

              在中国移动环比出现将近折半增长的情况下我们既不能贸然定义其有意堆叠2018年数据冲指标也不能直接得出其2019年增长乏力的结论相对比与中国联通的相对平稳的数据我们只能不断提示中国移动要注重发展的均衡性在通信行业竞争形势不断严峻的情况下用户净增规模的大幅波动中或许暗含着被动挤水分的问题实际上4G用户规模远高于?#21482;?/a>上网用户规模就已经部分说明了水分问题至于该怎么把其中的水分挤出来这需要时间过程也需要运营商不断尝试2018年末?#21482;?#19978;网用户渗透率甚至低于2017年底的数据这其中的问题除了需要反思之外更需要运营?#22363;?#24213;整改

              三除了争抢宽带用户外更需要关注其价值提升和收入贡献

              在固定通信市场中国移动的宽带用户净增保持了?#20013;?#39640;速增长态势短期内超过了中国联通之后又在2018年超越了中国电信成为通信市场上的双料冠军从2019年开年情况看中国移动的宽带用户增长力度不减不但环比出现将近50%的增速而?#31227;?#20928;增规模也高于2018年的平均水平从横向对比看中国联通的家宽用户也出现正向增长而且净增规模已经超过2018年平均水平虽然单月的情况不能说明大?#20197;?#23485;带市场上的最终策略但是这其中透露出来的态势依然值得我们研究

              在宽带用户规模上中国移动确实实现了第一的目标不但在?#20013;?#25289;大与中国电信的距离而且总量已经是中国联通的一倍然而这个用户规模并不代表营业收入和利润可?#36816;担?#26080;论是ARPU还是总体收入规模至少2018年上半年的数据显示中国移动是最低的不但远低于中国电信而?#19968;?#20302;于用于规模远小于?#32422;?#30340;中国联通这其中更需要大家关注的是2018年上半年中国移动的宽带收入同比增幅为49.1%虽然中国移动加入宽带市场确实给用户提供了选择权降低了宽带单价提升了用户获得感但是从自身角度看宽带业务的盈利能力也需要提高

              各种公开报道和运营商高层已经透露了2019年必将是不同凡响的一年然而在5G商用起步4G依然主导的情况下市场经营的目标或许更应该是通过盘活存量提升价值为未来的5G发展蓄水聚力杜建民为C114特约作者

              作者杜建民   来源C114通信网

              免责声明本文仅代表作者个人观点与C114中国通信网无关其原创性?#32422;?#25991;中陈述文字和内容未经本站证实对本文?#32422;?#20854;中全部或者部分内容文字的真实性完整性及时性本站不作任何保证或?#20449;担?#35831;读者仅作参考并请自行核实相关内容

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              本文关键字: 中国移动(20), 中国联通(14), 中国电信(5), 移动(26), 联通(13), 4G(8), 宽带(11), 移动通信(1), 运营商(5), 电信(4), 3G(1), ?#21482;?/a>(2), ARPU(1)

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